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1000个点击，10个转化?竞价效果不好是这个因素在

文章出处：未知作者：未知发表时间：2019-08-01 16:36:00

　　在SEM竞价推广过程中你有没有遇到过这种情况“账户中有些词就是有点击没对话，看搜索意向也没问题，也不知道该怎么解决。”

　　也许，是你账户中存在太多的无效流量。无效流量的概念不只是恶意点击，还有引导搜索流量。那么今天我们就简单讲述一下“如何规避无效流量”。

　　一、恶意点击流量

　　恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。

　　1、竞争对手分析

　　竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

　　a、日常分析：在竞价员的日常数据分析中，我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析，观察竞争对手的创意撰写技巧，甚至点进页面与客服对话等操作。

　　比如下图，就是一个典型的竞争对手分析，一个IP多次访问。

　　b、广告点击：比如开户、中工信融、竞价包年等各种各样的服务商广告。他们会上来就说明来意，可直接判断。

　　所以建议大家定时下载一次实时访客数据，并且要尽量做大做长，以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下，直接否掉IP即可。

　　2、竞争对手点击

　　这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图，就是一个典型的竞争对手点击：

　　3、机器刷量

　　这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词，一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击：

　　有一点要注意的是，不确定的IP不要否。

　　二、引导搜索流量

　　1、什么是引导搜索流量?

　　如图，是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。

　　用户在浏览的过程中，可能会被红框中的内容所吸引，然后点击会直接跳转到搜索中。

　　这些通过搜索引导来的流量，都是看似很精准的流量但是没转化，点击率较低，展现不稳定，转化率不稳定。

　　2、如何判定它是引导搜索的流量呢?

　　一般情况下，引导搜索的展现量都异常高，完全不符合正常点击情况。

　　如下图，是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”，正常展现情况为8百或1千左右，而其中有一个竟然达到了5千多，是否可以考虑为无效展现?而其他的展现情况在2千左右的，也可以进行排查。

　　3、遇到引导搜索来的流量怎么办?

　　引导搜索来的流量虽然意向不高，但也是流量啊，不能一棒子打死。

　　我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

　　先查看转化量，然后再查看转化成本，如果效果都不错，在你可接受的范围内，可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本，你就需要考虑降价，或将这部分词否掉。

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