如何将营销效果最大化

　　“如何才能让营销效果最大化?”

　　这可以说是所有网络营销人追求的终极目标。也许有人会说，很简单啊，降低成本、提升转化，不就可以达到效果最大化的目的么?

　　那我问你，怎么来降低成本、提升转化呢?只做竞价一个渠道，尚且容易一点，如果营销局面铺的足够大，做了好几个推广渠道，又该如何做到效果最大化呢?

　　在此，告诉您一个思路：整合营销。

　　注意，整合营销绝对不是多渠道推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合，达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

　　其实，整合营销听起来很难，归根结底不过是通过推广策略的制定，来实现整个互联网的流量布局。

　　那么如何制定整合营销策略呢?我们通过4个步骤来一一说明。

　　确定模式

　　可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。什么是POM模型?即影响力组合模型：

　　P ( perception) ：个人感知(不稳定)

　　O ( others) :他人评价可信而多样)

　　M ( marketers) ：企业营销(单一且不可信)

　　1、P是指用户通过个人感官来判断是否购买产品。由于每个人对每件事情的感官不同，这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样一件产品 ，可能有人爱也有人讨厌。

　　2、O是指他人评价，这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素。

　　3、M是指通过营销的手段来影响用户的购买决策，比如双十一的天猫、京东广告，就是一场营销之争,通过大范围、高频率覆盖用户，来营销用户潜意识的选择。

　　在POM这个模型中，它们三者之间相互作用相互影响，但随着时代的发展，P在消费决策中的份额，被O和M瓜分，而O的崛起削弱M。

　　可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的。而企业在做推广时，就会有一个侧重点，比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么企业应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢?

　　M (营销驱动模式) ：它适用于访客主动产品需求的行业，比如医疗、设备、生活服务等行业。

　　P (认知驱动模式)：它适用于访客能够被动产生需求的行业，比如教育、保健品、金融服务等行业。

　　O (口碑驱动模式) :：它适用于有较高的社交属性的产品，比如食品、化妆品、奢侈品等行业。

　　确定营销目的

　　凡事都会有一定的目的，尤其是营销。当我们明确营销方向后，我们便需要思考：我最终的营销目的是什么?比如你是想加强口碑传播还是销售产品?

　　所以,这就需要我们进行第二步操作：明确营销目的。通常情况下,营销的目的可以分为以下三类：

　　1、包装产品

　　简单粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想让我的产品销售出去。那我们便可以以卖点为支撑，打造爆款，以此快速形成流量的转化。

　　2、包装IP

　　即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑，并通过一定的故事来塑造一个形象鲜明的人物，利用人物的影响力来形成产品的转化。

　　最为常见的便是：品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星，然后利用明星的自身影响力和个人魅力，来促进产品转化。

　　3、包装品牌

　　即塑造品牌在用户心中的形象。

　　比如： 提起包包，我们会想起LV ;提起饮料，我们会想起可口可乐;提起凉茶，我们会想起王老吉。

　　这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑，把流量引到一个平台，来进行大量宣传和曝光，并长期不断地进行输出。

　　确定渠道

　　明确了营销目的，那接下来就需要开始选择推广渠道。推广渠道可分为免费和付费两种渠道。

　　1、免费的渠道

　　01. 群，用来聚集和维护流量。QQ群，用来去养一些意向人群，是再好不过的平台了，可留着慢慢转化,且成本极低。

　　02. SEO优化，SEO想上首页必然需要一定时间，可以获取一些自然流量。

　　03. 论坛，基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群，并用群进行承载。

　　04. 公众号，一方面用于承载那些网站无法承载的流量，另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。

　　05. 短视频，现下较火的一个渠道，可以尝试去做。而且短视频利于用户的记忆，同时对人物包装这块也是极好的。

　　06. 自媒体，如头条号、搜狐号、百家号等，自媒体可用于品牌推广、企业营销等，且覆盖面也广。

　　2、付费的渠道

　　付费渠道有线上投放。如竞价、信息流等推广方式，获取一些潜在人群，然后利用网站进行承载转化。

　　付费渠道还有线下投放。分别是线下沙龙活动，地铁、公交等广告牌位，还有电视广告等。

　　确定人员

　　确定人员这里，就不多说了，我们之前有一篇专门针对整合营销团队组建的文章，可以点击下方链接直接查看。

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　　以上就是营销策略制定的4个步骤，了解了营销策略的制定之后，你知道如何对渠道进行布局，保证用户的一个持续增长吗?你知道如何管理用户的认知，实现品效合的目的吗?